蓝月亮双11蝉联多平台冠军，全渠道发展筑牢护城河

2022年双11正式落下帷幕，日化行业领导品牌蓝月亮在今年双11保持了强劲的增长势头，在众多电商平台中排名第一，交出了一份亮眼的成绩单蓝月亮的创新新品在本次双11也备受青睐，帮助消费者过上干净健康的生活

在消费升级的趋势下，居民消费逐渐向差异化，个性化，多样化升级，符合国民需求的高品质产品更容易被市场认可。

作为深耕洗涤领域30年的行业领导者，蓝月亮专注于洁净，深刻理解消费者需求，不断开发创新产品，不断升级推出功能完善的产品，真正解决消费者痛点，引领消费新趋势。

最近几年来，伴随着消费者对健康和品质生活的日益追求，运动和健身已经成为一种生活方式蓝月亮对运动服的汗液清洗问题有着前瞻性的见解，并通过微生物学，化学，纺织等交叉学科的研究，创新推出运动洗衣液系列产品，不仅能去除衣物汗液，还能有效抑制衣物汗液，在此基础上，蓝月亮还研发了保护速干衣吸湿速干性能的配方，让消费者出汗不留任何气味，享受运动，享受干净健康的生活方式

根据消息显示，蓝月亮运动洗衣液自今年5月上市以来，短短几个月销量已达数千万，且复购率持续增加有消费者表示，我是个跑步健将，终于找到了一种能有效抑制和去除汗味的洗衣液我之前用过一次一升的洗衣液，感觉还不错这次又买回来了

值得一提的是，除了运动洗衣液，蓝月亮还研发推出了内衣洗衣液，泡沫抗菌洗手液，洗衣机清洁剂等多款新品自去年以来，这些产品受到了市场的好评蓝月亮半年报显示，今年上半年，蓝月亮2021年和2022年上半年推出的新衣洗护产品销售额约占公司期内总销售额的7%

今年双11期间，蓝月亮新品保持显著增长态势，继续引领新消费潮流收到双11订购的蓝月亮内衣专用洗衣液后，不少网友在评论区反馈，称洗衣液买回来好几次了，大品牌值得信赖，专门用来洗内衣，效果很好，味道不错，是专用的，专业的，让我很放心

全渠道发展触及消费者，有助于清洁健康的生活方式。

在持续产品创新的同时，蓝月亮坚持以消费者为中心的全渠道战略，秉承消费者在哪里，蓝月亮就货比三家的渠道建设理念，不断推进渠道优化改革，拓展消费者触达路径，广泛传播清洁健康的生活方式。

一直以来，蓝月亮都在深耕主流电商平台，积极探索各种新兴渠道的布局今年双11成绩斐然，线上优势持续稳定

在新兴渠道方面，蓝月亮也取得了不错的业绩根据Tik Tok官方战报，双11全周期，蓝月亮荣登Tik Tok电商双11个人护理及家居清洁实时热卖榜，位居衣物清洁品牌及门店销售额第一

值得一提的是，蓝月亮在保持线上渠道优势的同时，不断优化和拓展线下分销网络，线下渠道覆盖率和分销率得到了进一步提升，为更多消费者提供了便捷的购买渠道。

即时零售作为零售业重要的增量领域，因其能够提升购物体验，激发消费活力，受到越来越多消费者的青睐中国连锁经营协会最近几天发布《2022中国即时零售发展报告》指出，最近几年来，国内整体O2O市场规模持续扩大，2021年超过3.3万亿元，其中到家业务近五年增速超过60%

今年蓝月亮双11保持了O2O平台的领先地位，取得了辉煌的成绩JDCOM的JD在家发布的《COM 11.11快消决战报告》显示，蓝月亮入选11.11潮流消费品牌TOP榜TOP 1

此外，蓝月亮还积极推进数字化建设，完善产能布局，运营效率等实现提质增效

可见，蓝月亮在渠道上的多点触控布局不断获得市场认可，拉近了品牌与消费者的距离，同时也带来了可观的增量空间。

知识深化，用户连接，品牌价值凸显

蓝月亮能在双11继续称霸榜单，不仅带来了以消费者为核心的产品和渠道创新，更得益于其独特的知识营销体系带来的良好体验。

根据消息显示，自2012年以来，蓝月亮构建了以消费者体验为核心的知识营销体系，向消费者传递专业的洗涤方法和科学的洗涤知识，实现了品牌差异化营销。

多年来，蓝月亮坚持知识营销的战略方针，持续开展各类洗涤知识科普活动，走在消费者身边，用实际行动解答消费者日常洗衣中遇到的疑难问题比如在各零售点，有丰富清洁护理知识的清洁顾问进驻超市，大卖场，与消费者互动，提供售前咨询服务，成立专门团队，在电商平台，社交媒体等线上渠道开展网络营销，开通7x24小时客服热线，随时为消费者答疑解惑

此外，一年一度的蓝月亮节也是蓝月亮践行知识营销的重要方式在今年8月举办的第十届蓝月亮节上，蓝月亮携手各合作伙伴推出全国运动助力计划，为消费者奉上一场清洁与运动深度融合的全国运动嘉年华，不断拓展消费者的触达路径，为消费者普及运动清洁知识，帮助消费者解决日常洗涤难题

可以看到，蓝月亮通过贴心的服务和知识普及，不断加深与用户的联系，为消费者提供清洁之外的价值有了这个，品牌也可以挖掘更多的增长可能，增强用户粘性，强化品牌感知，不断提高品牌知名度和影响力根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心的数据，蓝月亮洗衣液连续13年获得同类产品综合市场占有率第一，洗手液连续10年获得同类产品综合市场占有率第一，同时，根据Chnbrand发布的2022年中国品牌力指数品牌排名及分析报告，蓝月亮洗衣液和洗手液连续12年获得行业品牌力指数第一名

中国品牌研究院高级研究员朱认为，从本次双11的强势表现来看，蓝月亮在产品力，渠道力，品牌力方面构筑了强大的护城河优势在国内消费规模扩大，消费结构升级的大形势下，蓝月亮以专业和专注引领行业消费新潮流，帮助消费者过上清洁健康的生活方式同时也将进一步实现长期品牌价值的沉淀，推动公司实现长期高质量发展

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