从爱马仕卖自行车看茅台卖冰淇淋

不久前，爱马仕推出新款自行车，每辆售价16.5万元，引起轰动很多人感叹奢侈品不愧是奢侈品，贵得理直气壮

这让人们想起几个月前茅台冰淇淋上市时，每股几十元的价格也引发了热议。

在a股市场，贵州茅台通常被认为是一家消费品公司，但笔者认为，贵州茅台做奢侈品制造商和运营商可能更合适。

茅台酒是奢侈品吗当然是了

奢侈品带来的精神价值远远超过实用价值，其定价明显高于同类产品，具有强大的品牌号召力俗话说中国有两种白酒，一种是茅台，一种是茅台以外的其他白酒显然，在白酒领域，茅台已经取得了优越的品牌地位

作为a股市值排名第一的上市公司，茅台未来的潜在空间一直是市场关注的焦点奢侈品界的前辈爱马仕所走的路，或许对茅台未来的发展有借鉴意义

奢侈品厂商要做大规模，品类的拓展非常重要爱马仕最早生产马具，然后将产品拓展到皮具，再进一步延伸到手表，香水，丝巾，服装等品类既有时代发展带来的压力，也有公司的主动

在目前白酒主业还在稳步发展的时候，选择推出冰淇淋产品，显然是企业的自主创新茅台冰淇淋的出现是否意味着公司进入了跨品类的品牌运营阶段是也不是

是的，是因为冰淇淋已经跳出了白酒甚至是酒类产品的范畴虽然属于食品类，但消费场景和需求群体与茅台公司之前经营的产品有显著差异而且从实体店面的开设和最近的网上销售来看，应该不仅仅是短期行为

不是，是因为茅台雪糕产品的生产经营不同于白酒，不是全部由茅台公司控制，而是与蒙牛合作双方的责任和利益划分还不清楚时至今日，虽然是借助茅台品牌知名度进行营销，但从另一个角度来看，也可以看作是添加了茅台的高端蒙牛雪糕，茅台集团在长期发展中如何定位这类产品，目前还不得而知

其实很多年前就有茅台啤酒了但相比啤酒，茅台酒直接添加到冰淇淋中，在号召力和品牌力赋能上更有优势

按照这个模式，进一步发散思维，如果茅台冰淇淋能够成功长期经营，那么所有可以添加白酒的食品都有可能被纳入公司未来的扩张范畴。

在茅台雪糕的宣传中，让大众尤其是年轻人通过雪糕产品品尝茅台酒是一个重要的宣传点从这个角度来说，茅台跨产品运营的立足点与爱马仕等奢侈品牌明显不同，其基础仍然是基于茅台酒这一实物产品但当爱马仕从皮具走向服装，香水等领域，没有实体产品元素的迁移，可能会有一些设计的传承，但更多的是依赖于品牌精神和文化的吸引

作为酒类食品，茅台相对于爱马仕在消费频次上有优势，但茅台国际化的难度远高于爱马仕好在民族文化的自信在不断增强，非常有利于国产品牌的发展壮大

如果有一天，茅台进入一个新的经营品类，不再依靠茅台酒的实体元素，而是通过自身的品牌内涵成功征服目标消费群体，对公司来说将是品牌运营的巨大飞跃。

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