服装市场加速回暖海澜之家上半年营收增长17.69%至112亿元

昨日晚间，海澜之家(600398.SH)发布2023年半年度报告。在国内经济社会全面恢复常态化运行，进一步刺激服装消费需求的背景下，今年上半年，海澜之家实现营收、净利双增长，其中，营业收入111.99亿元，同比增长17.69%；归母净利润16.79亿元，同比增长31.61%。

国家统计局最新数据显示，上半年全国社会消费品零售总额达到22.76万亿元，同比增长8.2%，其中服装鞋帽、针纺织品类商品零售总额6834.3亿元，同比增长12.8%，服装消费市场整体呈现复苏态势。在此情况下，持续加强产品研发和创新、优化营销策略、顺应全渠道发展趋势的品牌服装企业率先实现业绩修复与增长，盈利能力改善更为明显。

以海澜之家为例，公司从市场和消费者需求出发，精准品牌定位，聚焦提升产品内核，优化营销渠道，加码数字化技术，打造更具竞争力的多品牌、全品类服饰生活零售集团。仅主品牌海澜之家系列就录得收入86.45亿元，同比增长16.73%；其次是海澜团购定制业务收入10.93亿元，同比增长24.56%；其他品牌收入10.64亿元，同比增长18.12%。

在渠道拓展方面，海澜之家在巩固传统电商基本盘的同时，持续加码社交电商平台的投入，打造了抖音、快手等新业务平台增长点。报告期内，公司实现线上收入15.05亿元，同比增长9.85%；同时，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，报告期末，线下门店已遍布全国31个省，覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场，使海澜之家系列门店首次突破6000家。

海澜之家方面透露，随着东南亚各国逐步放开，整体经济呈现良好的增长态势，海外市场的经营业绩迎来爆发性增长。为此，公司在深耕马来西亚、越南、泰国、新加坡等海外市场的同时，还新拓展了老挝市场。“直播带货和短视频逐渐在国外市场的兴起，海澜之家积极布局海外直播带货的新渠道业务，挖掘海外市场潜力，目前已入驻Tiktok平台，直播业务覆盖东南亚地区五个国家。”

有业内人士分析认为，后疫情时代消费者趋向务实和理性，“实用主义”“高性价比”成为大众消费者的主要消费倾向。海澜之家高性价比、高知名度的品牌定位具有广泛的客群基础和品牌影响力，更符合当下消费趋势。根据Euromonitor、西部证券研发中心数据显示，2022年海澜之家市占率为4.6%，领先第二名Nike的2.3%，且在疫情期间保持市占率提升趋势。

西部证券分析师王源表示，海澜之家凭借独特的经营模式迅速扩张，成长为我国男装龙头，连续多年保持男装行业市占率第一。近年来公司针对主品牌做出多项调整，产品上推出多款高端面料增强产品功能性，并优化品类、升级营销方式促使品牌年轻化；渠道上大力发展线上渠道并积极开拓海外市场。“我们认为，海澜之家主品牌先发优势、规模优势明显，短期内公司发展路径较为清晰，或将保持龙头地位。”

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