观点与孙斌对话:萌宠经济升温超级鸟局要快步跑博鳌新力量·商业篇
编者按:2024年以来,新质生产力成为中国经济最核心的议题,数字经济与科技创新则是最主要的动力,各行各业都在寻找高质量发展之路。
因应行业变化,博鳌房地产论坛将升级扩展为覆盖全产业链的博鳌周,并且全新策划和推出2024博鳌访问系列报道mdash;mdash;博鳌新力量。
通过对全产业链代表性企业的调研与交流、深度采访与对话,探寻新周期的新力量。期待这些力量成为滚滚洪流,带动产业链及经济的焕新发展。
作为商业篇,我们通过采访、调研及研究,解读商业地产、零售与消费领域的企业和代表性人物,讲述他们在新行业历史发展机遇期中的所思、所想与所得。
观点网 去年10月,上海长宁区北新泾老牌商场mdash;mdash;百联西郊购物中心完成改造升级并开门迎客,这是百联集团旗下首个以超级社区能量场命名的商业+社区空间产品。
2004年开业的西郊百联购物中心,曾被认为是国内第一家开放式花园购物中心。此番经过改建,项目加强了这方面思路的构建,以迎合最新非标商业潮流,打造沉浸的消费场景。
具体而言,百联西郊购物中心一方面缩减了原有的商业面积,选择将更多空间留给休闲、体育、文化以及生活服务场景;另一方面,引入了一些别具特色的全国首店、上海首店。
其中,超级鸟局就是项目招商团队重点引进的主力商户之一。
资料显示,这个宠物露营综合体占据百联西郊购物中心一隅,超4500平方米两层空间。一层以猫、狗为主,二层主要放置鸟类,同时亦覆盖水族、爬行类等多种宠物品类,提供商品零售、洗护美容、宠物医院、体验互动等一站式服务。
门店一经开业人气火爆,据悉一度需要限流进场。
上海西郊百联店是超级鸟局进入上海市场的首个项目,此前在武汉、福州和南京落地有3个项目。以它们为样本,超级鸟局正有计划加快拓店速度。
5月21日,在于广州举办的2024观点购物中心暨零售消费峰会,我们特别邀请到超级鸟局创始人孙斌,一起坐下聊聊他的最新想法。
供求关系失衡中的商机
宠物行业正经历着前所未有的发展。
近年来,随着经济发展和社会人口结构变化,宠物已经从工具或单纯的陪伴动物,转变为家庭中的重要成员。
目前很多商场都在做lsquo;宠物友好rsquo;,这是非常长期的趋势。孙斌表示,与去年国内出生率数据对比,新增得养宠用户大概在2000万左右。
宠物既是感情经济,也是陪伴经济。观察国内独居人口即一人户家庭情况,据2021年中国统计年鉴显示,数量已超过1.25亿,他们正成为越来越庞大的养宠主力。
而来自《2023-2024年中国宠物行业白皮书》数据,截至2023年中国宠物犬数量就有5175万只,同比增长1.1%,宠物猫数量更达到6980万只,同比增长6.8%。
算上其他类型宠物,中国城镇宠物主已达7500万,宠物消费市场规模2793亿元,已成为全球第二大宠物市场。
人们越来越习惯将情感寄托于宠物,这一转变,不仅体现在宠物数量的增加,更在于宠物相关产品和服务的多样化和专业化。从单纯喂饱到科学喂养,更要打扮得好,让毛孩子更长寿,市场相关需求日益增加。
中国养宠物的用户还特别少,目前大概只有不到10%左右的比例。孙斌认为,未来这个覆盖比例最终可能达到50%-60%,预期中的市场空间十分广阔。目前不少购物中心也逐渐将宠物,当作一个独立的刚需赛道打造。
但与之匹配,国内宠物行业整套产业链发展并不成熟。单以超级鸟局扎根的线下零售渠道端为例,市场集中度低,专业玩家太少,门店类型以个体户、夫妻店为主。单店辐射范围小,能呈现的内容也少。
供给很少,抑或投资额很小,抑或单店很小、产品力很差、团队也很差,没有办法满足购物中心的需求。孙斌说,单论卫生气味的问题,投资小规模化小的店就很难去解决。
反观宠物板行业发展得最好的美国,该国有70-80%人口养宠,因此在线下渠道端催生出两大品牌:一个叫PetSmart,一个叫PetCo,都是拥有上千家面积大概在几千平方米门店的连锁机构。
其中,PetSmart是全球最大的综合性宠物服务公司,也是美国最大的宠物专营零售商。其发端于美国宠物市场爆发增长的80年代,目前在北美拥有1650余家单店面积2000平方米以上的连锁宠物店,以及超过800家店中店形式的宠物诊所和200余家宠物寄养酒店。
而PetCo是PetSmart的最大竞争对手,同样是全国性的大型宠物连锁店,拥有1500余家单店面积1400-1600平方米的宠物专营店,亦提供从宠物食品、耐用品、牵引绳、玩具、服装、医疗以及宠物洗护和训练、收养、交易等齐全产品和服务。
美国宠物行业生态是非常健全的,中国在这个板块大概要落后10年到20年。但这也催生出极大的商业机会。
截至目前,超级鸟局在全国范围内亦几乎难寻能与之对标的产品,我们今天看,渠道端几乎没有一家能够做到两三千平方米以上综合大店的品牌。
窗口期的提速发展
国内还未有这样的线下巨头出现,留下了一片急需填补的市场空白。
孙斌最初之所以关注到宠物赛道,也是源于这个原因。市场尚未成熟、国内缺乏类似的产品、竞争压力不卷。
他是一个连续创业者,在超级鸟局之前,孙斌亦创办了极宠家品牌,该品牌成立于2018年,同样聚焦一站式宠物产品零售和服务。
如今创办超级鸟局,孙斌希望凭借过去几年的运营经验和打磨成熟的产品逻辑,向美国友商看齐,从而实现全国爆发式发展。
这亦顺应了目前国内商业地产发展的潮流。
眼下,个性化消费趋势日益凸显,非标商业盛行。各地商业项目运营团队,都在绞尽脑汁打造别出心裁的体验式业态,但同时也要考虑消费者的接受程度和出租率的稳定。
从这个角度,以超级鸟局为代表的大型连锁宠物综合体,几乎是一个能完全满足运营方需求的产品。
过去不少商业项目热衷于在物业内放入小型动物园或海洋馆,以此吸引人气。孙斌表示,超级鸟局一方面能部分代替这种观赏业态的功能,另一方面也有实实在在落地的服务和内容。
我们跟动物园有一个本质上的区别,我们提供大量的互动体验和服务。孙斌指,超级鸟局今天所解决的问题是情感经济,项目里面的动物,你都可以带回家去成为你的伴侣,你的伙伴。
而现时宠物已经不可能是个一锤子买卖,养宠后续产生的各类需求,人们也可以回到超级鸟局门店解决,因此能形成固定、忠诚的客群。
资料显示,超级鸟局2022年6月在武汉开出全国首店,后续发展迅速,目前已进驻上海、南京、福州等城市商场。
在孙斌的构想中,超级鸟局发展还要提速,每年全国大概会建两三百家购物中心,我们都在寻找一些合适的项目。
据透露,超级鸟局城市选择标准首先优选一二线城市,在门店的具体数量上,会根据战略资源资金和团队情况来去调整速度,几乎全国一二线城市我们都在看。
最新消息显示,目前超级鸟局华南地区首店已确定落子深圳太子湾花园城,门店面积近1500平方米。同时,后续将与招商商管继续合作,招商商管及关联企业旗下所有项目将对超级鸟局开放。
第一期合作项目已确定为南京玄武花园城、长沙观沙岭花园城长沙梅溪湖花园城、成都天府花园城、成都招商大魔方、成都金牛花园城、赣州花园城。
另外,超级鸟局与百联集团的合作,也已扩展至位于五角场商圈的百联又一城。在这里,超级鸟局年内将落地一个8000平米室内外超级宠物综合体旗舰店。
以下为观点机构对超级鸟局创始人孙斌先生的采访实录节选:
观点新媒体:超级鸟局的市场需求是怎么样发掘出来的?市场空间未来会有多大?
孙斌:第一,中国养宠物的用户还特别少,目前大概10%左右,或者说这个市场可能10%都不到。全世界范围,宠物板块发展得最好的是美国,基本上覆盖了百分之七八十的人口。
同样,在美国宠物行业的上游品牌和线下渠道端的品牌也是非常成熟。美国拥有两大品牌渠道端,一个叫PetSmart,一个叫PetCo,都拥有上千家面积大概几千平方米门店。
所以美国整个宠物生态是非常健全的,中国在这个板块里面大概要落后于他们10年到20年。在目前这样的环境下,中国未来有没有可能由10%的养宠用户发展到50%-60%?我们相信是可以的。
同样,在渠道端上也是有这样的发展空间,如果说市场还有5倍以上的空间的话,渠道端几乎没有一家能够做到两三千平方米以上综合大店的品牌。
我所创办的两个品牌,一个极宠家,一个超级鸟局。在过去几年里面,其实一直在打破过去的产品逻辑,未来几年我们要在全国快速爆发起来。
我们相信,随着市场不断发展,所打造的这种产品、业态也会在全国快速发展起来,向美国的友商去看齐。对未来市场,我还是抱着非常大的期望,也充满信心。
观点新媒体:目前很多商场都想做宠物友好,这是不是一个比较长期的趋势?
孙斌:非常长期。其实从另外一个数据看,去年全国生育率大概在800万左右,但是养宠的新用户大概在2000万左右。
宠物就是生命,这个世界上所有的生命都是一个共存体,所以这一定是长期的事。
虽然有一小部分人可能不喜欢宠物或者不养宠物,但是现在很多人工作、生活压力很大,即便不想生孩子,但也希望有陪伴在。所以宠物既是感情经济,也是陪伴经济。
观点新媒体:您是怎么关注到宠物赛道的?
孙斌:我们看过市场内很多机会,包括母婴板块、美妆板块、手机数码板块等一系列赛道。当发现宠物这个板块以后,我们的团队在里面深耕了几年。
这个板块没有人跟我们卷,我们的能力可能会偏强一点。
观点新媒体:站在购物中心角度,为什么欢迎超级鸟局去做一个面积那么大的关于宠物的综合性项目?
孙斌:宠物这个板块在购物中心里面,会逐渐形成一个刚需品类。
十几年前,商场里面也很少有餐饮门店吧?十几年后购物中心的餐饮就是刚需。而且要选一些特色的餐饮、高端的餐饮,比如米其林的黑珍珠。
至少在15年前,购物中心选择餐饮进场还是一个比较新鲜的事情。
宠物这个品类,目前不少购物中心已经在把它作为一个刚需品类,并不是某一个单店。但是问题在于,如果招商团队把宠物当做一个品类建立工作的时候,会发现行这个品类里面供给很少,抑或投资额很小,抑或单店很小、产品力很差、团队也很差,没有办法满足购物中心的需求。
另一方面,为什么说供给很少?因为大家要解决很多卫生、气味等问题,这件事情对于很多小投资商来说就很难,夫妻店怎么投得起?所以有一个颇高的门槛在里面。
观点新媒体:超级鸟局具体是怎么样解决这方面的问题?
孙斌:从面对购物中心的角度,我们一直在打造我们的产品力。
产品力中第一项就叫内容设计,这套内容设计直接决定了产品有没有产品力的问题,小宠物商店是很难做到这一点的。
第二,供应链的问题,每个业态的背后都需要有强大的供应链。比如猫狗的领养和售卖,比如要提供1万个SKU的商品给用户,比如在门店内要配洗护美容,一系列供应链体系是极难建立的。
第三,运营的办法,这套运营办法涵盖从早上8:00-9:00开店,一直到晚上10:00-11:00闭店,一整套的运营标准。这是需要大量时间去打磨的,中间也需要无数次的尝试、失败才能摸索出来。
观点新媒体:很多购物中心都想着做一些小型的动物园或者海洋馆,其实超级鸟局是不是一定程度上代替了这种体验业态?
孙斌:我觉得能替代一部分,因为超级鸟局和动物园的区别是在于,动物园的内容以观赏为主,互动其实很少,而且动物园的核心供应链是国家保护动物,不允许售卖。
但超级鸟局今天所解决的问题是情感经济。解决情感经济的逻辑是,项目里面的动物,你都可以带回家去成为你的伴侣、你的伙伴。
这是很关键的事情。而且我们跟动物园有本质上的区别,我们提供大量互动体验和服务。
观点新媒体:超级鸟局未来会怎么做拓展,会不会从大型购物中心走向社区商业?
孙斌:我们都在谈,每年全国大概会建两三百家购物中心,我们在寻找一些合适的项目。
观点新媒体:目前第一次去超级鸟局尝鲜的人多,还是常客占的比例更大?
孙斌:这两个都有不一样的内容。可以理解为,一方面是零售,更讲究的是复购问题,另一方面是互动体验,我们会去看流量是否喜欢某个产品。
我们的项目既提供情绪价值,也有实实在在落地的服务内容。养宠物的决策时间还是蛮长的,可能需要一两个月甚至半年的时间,快的话决策可能也需要两三天。
很多人暂时没有办法下定决心养,有很多原因,例如工作忙养不了,但是他希望有时间来看。可能到一定时间,顾客就下定了决心做决策。
观点新媒体:您刚才讲到在项目里面会做一些餐饮,也看到超级鸟局已经跟一些商家进行合作,比如和星巴克做一些联动,个中是何考虑?
孙斌:是有一些跨界的合作,当然我们所看到的原因是,因为很多业态的用户大家其实都是重叠的。
因此,包括像蔚来汽车、星巴克等很多品牌,我们都在谈或已落地合作,未来会有更多。
观点新媒体:能否讲一下超级鸟局未来拓展的情况?城市选择上是否有标准?
孙斌:城市选择标准首先优选一二线城市,几乎全国一二线城市我们都在看。
门店具体数量上,根据我们自己的战略资源、资金、团队情况调整。但长期来看的话,我们是一定要在全国快速增速发展起来。
目前落地门店有5家,最近在做一些整合并购,并购完以后会有十几家;同时全国在谈的项目还有二三十家,在看的项目上百家。
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