软硬兼施，稳健增长：新华三持续夯实运营商核心供应商地位

当前，数字经济已经成为我国经济发展的重要引擎。ldquo;十四五rdquo;规划和2035年远景目标强调ldquo;加快数字化发展、建设数字中国rdquo;，数据显示，预计到2025年我国数字经济规模将达到60万亿元，占GDP比例超过50%。

数字经济的发展，有赖于构建ldquo;高速泛在、天地一体、云网融合、智能敏捷、绿色低碳、安全可控的智能化综合性数字信息基础设施rdquo;。在我国，基础电信运营商承担着这一使命，在过去的一段时间积极构建以5G为代表的新型基础设施，承接ldquo;东数西算rdquo;工程，取得积极进展。

其成绩背后离不开信息通信产业链上的每一个合作伙伴。紫光股份旗下新华三集团凭借全栈的ICT能力，成长为运营商主流核心供应商。财报显示，新华三国内运营商业务市场地位不断提升，营业收入达到64.15亿元，同比增长13.04%，全年发货金额持续增长。

稳健增长，运营商集采频频突破

回顾2021年，新华三在ldquo;三云两网rdquo;运营商业务战略的指引下，全面打造云网安和5G领域的核心能力，产品和解决方案服务于三大运营商总部及省分公司，成为5G时代下运营商网络转型及业务转型过程中值得信赖的合作伙伴。

运营商市场最直观的体现是参与的招投标的成绩。过去的一年，新华三在运营商集采项目中频频取得重大突破。据截至2021 Q2的IDC数据表明，新华三的路由器、交换机、WLAN等产品在运营商市场的份额实现同比增长32.6%，同比增速远超大盘。

在中国移动2021-2022年高端路由器和高端交换机产品集采中整体份额第一，并且实现了vBRAS路由器设备在中国移动集采项目的首次突破；在中国移动2021-2022年分布式块存储新建部分集采中获得20%份额，实现在中国移动块存储类型招标项目上的首次突破；陆续中标中国移动网络云资源池、PC服务器集采和硬件防火墙集采等项目。

在中国电信2021年核心路由器CR集采中标，实现连续三年入围；2021年5G STN承载网核心、汇聚、接入设备集采全线入围；2020-2021年服务器集采全线入围；中低端交换机整体份额位列第一；天翼云自营池新建项目，获得35%交换机份额和超过20%服务器份额。

以第一份额中标中国联通2021年防火墙集采项目高端防火墙和中端防火墙两个标包；获得2021年联通骨干云池市场份额超59%；入围2021年磁盘阵列集采；成为2021年通信云大区数据中心交换机、服务器和安全设备主流供应商。

值得一提的是，诸多项目已经在现网交付落地。核心路由器CR19000已在11个省份落地应用，承担了IP城域网出口、骨干网关键节点等重要位置。深度参与中国联通19个省份、100余个地市智能城域网建设，在中国移动7个省份的云骨干专网中实现规模部署，在中国电信5G STN承载网中累计规模部署覆盖20余省份90+地市。

软硬兼施，夯实核心供应商地位

从过去一年新华三中标运营商集采的项目来看，除了传统IT基础设施保持强势外，同时已经能够全面服务于运营商骨干网、城域网和5G承载网三大业务场景。如果说2019年开始到2020年是新华三在运营商大网业务的扎根阶段；那么2021年的规模部署则是枝繁叶茂的开始，持续夯实核心供应商地位。

在运营商大网的扎根，源于新华三的硬实力。面对运营商网络IP化和IT云化的发展方向，新华三紧跟技术发展趋势，积极配合运营商工作，依托ldquo;智能连接rdquo;、ldquo;智慧计算rdquo;战略下突出的IP、IT能力，为运营商合作伙伴提供合适的产品和解决方案，助力运营商建设开放融合、高效低碳的通信网络基础设施。

与此同时，除了实实在在反映ldquo;硬实力rdquo;的产品和技术，新华三也在另一条赛道逐鹿，培育ldquo;软实力rdquo;。作为网络产业赖以生存和发展的基础，标准化是产业链上下游始终追求的目标，过去的一年，新华三深度参与国际标准制定，在IETF和BBF分别发布5篇文稿。

能够快速在具有行业影响力的标准组织中获得声量，源自于新华三多年在云网领域的积累和洞察，无论是从核心理念、底层协议、关键技术还是现网实践与商用落地各个层面，都是运营商可信赖的同盟军，共同推动网络变革，赋能数字时代。

另外，作为数字化解决方案领导者，新华三深入洞察行业趋势和需求，在ldquo;云智原生rdquo;战略和全新升级的ldquo;数字大脑rdquo;指引下，重点布局了18个行业数字化转型解决方案，参与撰写了6个行业31个行业标准。

值得一提的是，为了更好地支撑标准相关的工作，新华三在2019年成立了标准研究团队，负责新技术跟踪和研究，新技术预研落地。通过独立提案和产业协作，新华三已在众多国内外权威标准组织中提交多篇文稿，担任关键职位，加强了技术积累和品牌影响力，新华三正逐渐成为ICT领域标准制定与推广的关键力量。

价值共赢，携手共拓数字时代

回过头来看，运营商大举进行网络转型的目的是什么？主要是通过网络云化重构，形成云网融合等解决方案，降低运营成本，提升运维效率，提高业务上线的速度，推动信息通信网络赋能各行各业，为运营商产业数字化相关收入提供ldquo;弹药rdquo;。可以说，ldquo;节流rdquo;是手段，ldquo;开源rdquo;才是最终目的。

面向ldquo;开源rdquo;，新华三基于多年服务百行百业客户所积累的丰富经验，叠加云、网、安、边、端等全栈技术能力，形成以ldquo;数字大脑rdquo;为基础，面向政企行业构建综合的数字化解决方案，这与5G赋能各行各业数字化转型的产业发展方向不谋而合。

运营商纷纷打造5G行业虚拟专网方案，加速5G向各行各业渗透。作为核心供应商，新华三继2020年发布云化5G小站、Open UPF和轻量化5GC产品后，推出了由5G智慧核心网、5G智慧核心网用户面网关及5G小站产品组成的5G行业智慧融合专网方案，以安全、自主、灵活、统一的网络，使5G满足垂直行业对数据安全性和运行可靠性需求，有效帮助运营商应对政企行业客户的数字化转型需求。

为解决部分垂直行业对网络物理隔离、高安全性、高定制化的迫切需求，新华三以行业领先的虚拟化、容器化、微服务架构，构建了5G智慧核心网产品，为5G网络持续行业落地应用提供创新性技术支持。据悉，目前，新华三联合浙江移动承建的紫光股份智能制造工厂5G专网已建成并投入使用，大幅提升了工厂自动化生产水平。

此外，数字经济大环境下，上云、用数、赋智成为大趋势，云计算已是关键基础设施，2021年，新华三与运营商合作共建20个合营云节点，助力运营商的5G ToB业务发展。与此同时，紫光云引进顶级战略投资人中移资本，共同探索与运营商合作路上的全新模式。

不难发现，无论是推动运营商网络还是业务转型都活跃着新华三的身影，运营商的两个转型，也与新华三自身对网络未来发展演进方向的理解和业务模式相匹配。面向2022年，运营商将进一步深化网络变革，同时将投入更多的资源加速产业数字化的发展，新华三将持续推动ldquo;数字化解决方案领导者rdquo;战略目标的落地实施，通过深耕运营商云网和政企市场、持续构建与运营商的新型战略伙伴关系。

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