奥雅设计致股东的一封信

2022年4月27日，奥雅设计（300949）发布2021年度年报，自今年开始，年报内将固定收录《致股东的一封信》，本年度的信是由奥雅设计联合创始人总裁李方悦女士亲自撰写。以下为全文：

亲爱的各位股东：

2021年2月26日，奥雅设计正式在深交所创业板敲钟上市，也标志着奥雅成功登陆A股资本市场。如今我们已在A股资本市场度过了周岁生日，我怀着非常激动的心情与各位股东分享我们这一年的答卷。

奥雅设计这一年的答卷可谓喜忧参半，在报告期内公司实现营业收入611,752,695.16元，较上年同期增长24.48%。公司在疫情弥漫和行业下行的环境下，保持持续发展，稳定增长。另一喜是公司在EPC及亲子文旅项目发展上，通过长期蓄力发展，在报告期内营业收入较上期增加84,599,600.76元，较同期增长比例为143.51%。2021年是公司开局之年，也是公司成功实现转型升级的一年。为此，我们也有了更强的信心去继续努力。

但是，经营从来不会只有喜悦的事情。2021年也是经历巨大挑战的一年，新冠疫情的反复、宏观政策对于地产的调控、大型综合性项目的决策滞后，直接造成了收入的下降。报告期内，公司利润总额86,229,674.54元，较上年下降26.63%；以及归属于母公司股东的净利润75,420,057.18元，较上年下降26.54%。另一方面，由于公司践行长期主义价值观，在行情下行期坚持人才战略布局增加的新团队与分子公司，这些对成本的增加均有所影响。奥雅设计2021年的人员规模较去年同期1437人增加到1753人。吸纳人才的同时，人才素质也有较大的飞跃。成本增加以及收入变缓，成为利润下降的主要原因。

作为景观设计行业的第一家上市公司，我们在这一年经历了什么？我们做了些什么？还计划要做什么？作为一家创意驱动的公司，什么是我们的未来？我相信这是很多同行和朋友关心的话题。有很多朋友也在不时问到：现在回头去看，上市是不是一个正确的选择？

作为奥雅创新业务的总负责人，我比任何一年都更加多地和我们的地产业务大客户见面，应他们的要求，介绍奥雅的多元化业务：洛嘉儿童、棠悦、数字科技、自然教育。我看到他们眼中的小火苗在闪耀。因为这些产品，不仅仅给了空间全新的创意，而且给了温度，那种因为关注人的成长，健康和快乐，而带来的更持久的价值。时代真的不一样了，好像所有的空间都在呼唤同样的东西——更好的设计，更好的产品。中国正越来越鼓励创意能力、正知正行、诚实简单，基于独立思考和价值取向的创新文化。而这些就有可能成为你的核心竞争力。

01 价值观和价值创造

在2021年的地产风暴到来的时候，我们发现公司幸运地几乎没有和任何暴雷的开发商进行过合作。在客户选择上，我们超乎寻常地保守和挑剔。我们相信“价值观同行”，坚持去寻找那些和我们价值观一致的客户。因为我们对美好、品质和价值的共同追求，双方相互认同和欣赏，并成为长期的朋友和伙伴，一路同行。

“价值观同行”也包括我们的同事。我们走到一起，是因为我们都希望为这个行业，为这个社会创造出一些美好的东西。我们有这个行业最优秀的一批人才，因为认同奥雅的"专心做事，真诚待人，追求卓越，永续创新"的司训和价值观，长期在公司工作和服务。

在奥雅，“人”是我们经营的核心。客户和员工，不是我们实现目的的手段，他们就是目的本身。

02 奥雅生态链投资和发展

上市后，我们开启投资之旅，围绕奥雅的战略和核心竞争力构建我们的生态链。在过去的一年里，我们投资设立三家控股子公司，对外战略投资五家公司，其中四家是以运营为核心竞争力的公司，目前都运营良好。同时特别重要的是被投公司之间，呈现出活跃的协同态势。先后对外投资了重庆奥雅可是文化发展有限公司，一家专注于城市更新解决方案的开发运营公司；深圳奥雅绽放数字科技有限责任公司，一家数字科技公司；战略参股，深圳市绽放文创投资有限公司，一家生活美学空间的运营公司；深圳市前海梧桐文旅控股有限公司，一家装配式建筑和乡村振兴的运营商；以及苏州畅悦文旅发展有限公司，一家文旅服务和研学营地运营公司；一家NFT平台公司——奇异火。

经过多年的发展以及近一年的深入布局，奥雅已经逐步成为以创意设计为驱动，以运营为导向，以数字科技生态技术为支持的战略定位和发展模式，做好了面朝大海、春暖花开，拥抱一个全新未来的准备。

受此启发，以及在公司多年的积累上，在今年新年伊始，我重新定义了奥雅的使命和目标，从“创造更美好的人居环境”，到“为空间赋予生命”。给每个闲置的，失去功能的场地，找到它的主题和故事，文化灵魂，并激活空间，让空间活起来，动起来。To breathe life into space. Make it alive again！空间重新被赋予价值和生命，是我们工作的使命和价值。

应该说奥雅已经具备了，中国经济当下最为需要的快速激活存量资产，创造价值的一体化解决能力，而这一核心能力会在未来的发展中持续引领，并创造价值。

在数字信息时代，跨界融合的发展模式成为传统产业转型的主旋律。公司通过控股绽放科技，同时接手蛇口价值工厂大筒仓项目，开始营造中国第一个元宇宙线下体验空间和青年人的潮流目的地。因为大筒仓的任务和机会，我们有机会跟全世界最有创意的数字艺术家和机构合作，并展现出中国力量。他们为能够共同打造一个世界级的作品而激动。依托奥雅的国际化背景，我们已经和好莱坞制片人签约，并与国际顶级资源南加大电影学院的沉浸式多媒体工作室合作。借助他们的链接，和洛杉矶好莱坞最优秀的一批数字艺术家、科学家和工程师一起合作。

同时依托大筒仓立面充满震撼的3D Mapping秀，借力深圳时装周在大筒仓的开展。我们将结合大筒仓独一无二的资源，营造出中国第一个元宇宙线下体验空间和潮流秀场。

每天和数字科技的亲密接触，使我们对科技产生了热爱和痴迷。我相信这种热爱和痴迷的力量，会造成有一天，奥雅不是或不仅是一家设计公司，而是一家科技公司。因为仅仅有设计是不够的，我们需要拥抱科技，使技术和艺术产生循环上升，并真正成为一体。

回到上市一年的体会，在一个下行的市场上，如何满足市场永无休止的业绩上升需求，季度报的频繁压力，还有股价的涨涨跌跌，都是我们需要学习和适应的压力和话题。我有如下一些体会分享给大家：

一，股价。在长期是称重机，和公司的实力和业绩有关。但是，短期它的价格受到各种你不可控的因素的影响，比如美联储的利息、俄罗斯和乌克兰的战争和美国元宇宙公司的业绩……甚至，天气。你不必为它们负责，也无法为它们负责。

二，关注客户，而不是竞争对手。更多地关注竞争对手，只会使你和他更类似。我们将持续地关注我们的客户，发现客户都尚未发现的需求，持续引领市场和行业，让奥雅成为行业持续的灯塔和风向标。我们将围绕客户需求，持续创新，迭代，一路奔跑，成为"从来被模仿，从未被超越"的典范。

三，长期即一切。贝索斯与股东信中说到：“一切战略都是长期战略。我们相信，衡量我们是否成功的一项基本标准，将是我们长期为股东创造价值。”我们将建立一家持久的，持续为客户和社会创造价值的企业，一家百年企业和行业传奇。如果一定要让GAAP(一般公认会计准则)会计报表显得好看，和让未来现金流、现值最大化之间进行选择，我们会选择后者。

四，永远知行合一，言行一致。如果奥雅只能有一条价值观和底线，那就是诚实。

五，保持审美的高标准，相信美的价值。正如我在上市酒会说的那样，奥雅上市，是为了实现设计的尊严和价值。我们相信创意和设计的价值，随着中国经济的发展，会越来越清晰。我们也希望通过自身对创意设计的理解，对商业模式的经验、对科技的运用、对运营的深耕，走出一条中国设计的价值之路。

作为资本市场的一员新兵，这是我和股东写的第一封信。今后每年的这个时候，我都会坚持这一传统，给股东写一封信。这一举动，是向亚马逊的贝索斯学习和致敬。另一方面，是希望在冰冷的数字之外，带来一些人的温度和视角。亚马逊一直是奥雅学习的榜样和灯塔。其长期主义的价值观，围绕客户不懈创造价值的偏执和努力，真实无虚步步为营的务实作风和文化，对数字化的坚定不移的推进和拥抱，都对奥雅有重要的影响，也跟我们的文化和价值观深深契合。

在这里，我也希望向奥雅的同事们、我的工作伙伴们致以感谢和敬意。我经常说，奥雅的团队和人才，就是我们最大的财富。我们骄傲地看到，他们的敬业、投入、优秀和简单，一直是行业的标杆和风景线。他们为公司“创造更美好的人居环境”的理念而感召，孜孜不倦地为每个客户创造价值，为每个空间赋予生命。在行业低迷的当下，他们日日夜夜的坚守和努力，是行业的良心和希望，也是社会的正能量。这是一只战无不胜的，能打硬仗的，与时俱进、不断创新、持续引领又正知正行的团队。我相信这样的团队，这样的奥雅会不断引领行业，造就传奇，也给股东创造绵绵不断的价值。

作为一家资本市场的新成员，我对广大股民的选择充满感激。我和奥雅的管理团队，不会辜负你的选择。希望你可以和奥雅一路同行。

资本市场的价格起伏有自身的波动规律，我们诚挚的希望广大股东积极持有，长期关注。我们将坚持长期主义思维发展，坚信未来会更好！

奥雅设计总裁 李方悦

2022/04/27

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