澄海尤克里里厂长探索转型：上淘特5个月销量翻9倍，M2C找到县域新市场

世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海经过40多年的发展，汕头澄海已经成为世界闻名的玩具礼品之都，这让每一个本地人都为之自豪

如今，澄海从事玩具礼品行业的人超过13万，熊海子拾光品牌创始人杜少东就是其中之一。

日前，在中央电视台的《伟大的管家》节目中，记者王冰冰对话了杜少东他说，小时候因为想上兴趣班，所以没有遗憾做了玩具之后，他不希望自己的遗憾在这一代孩子身上重演他想制造适合每个普通孩子的乐器

今年35岁的杜少东已经在这个行业干了十几年了其中，他对行业的发展变化有着独特的个人感受

澄海的玩具销售以前多是通过外贸渠道和线下渠道，但这些渠道最近几年来一直在走下坡路。

一定要转型，转型焦虑在眼前，没有转型焦虑在未来杜少东敏锐地意识到，快速增长的电子商务渠道代表着未来

2019年，他注册了汕头市未来玩具有限公司，注册了品牌熊孩子皮卡记录，拉起了20多人的团队，专门做电商。

2021年9月，公司入驻淘平台，第二个月销量激增300%半年多来一直保持稳定增长，月销量超过12万单作为头部商家，带动了更多玩具行业同行走上电商转型之路

传统渠道薄弱，转型电子商务为主

澄海的玩具产业是从改革开放开始的经过40多年的发展，以完整的产业链优势和良好的发展基础闻名全国现在它不仅是澄海最具特色和活力的产业，也是澄海最美的国际名片

数据显示，澄海区玩具年产值超过500亿元，占全区工业总产值半壁江山，是澄海工业经济第一支柱产业。

杜少东在斯里兰卡出生和长大他和很多本地人一样，从工作之初就投身玩具行业十几年

在他的记忆中，过去玩具的销售主要靠两个渠道，一个是外贸，一个是线下销售。

那时候，玩具卖得很好中国玩具出口到全世界，很多都是澄海制造的杜少东说

国内销售主要是线下渠道，大卖场，假日商场，景区只要人多，就会买澄海的货

描述:玩具生产车间分工。

但最近几年来，杜少东明显感觉到这两个渠道的销售疲软，疫情给整个行业带来压力传统线下店的销量明显不如以前了他意识到电子商务渠道的销售额正在增长，潜力巨大

2019年，杜少东注册了汕头市未来玩具有限公司，招了20多个年轻人专门做电商。

年轻人思想活跃，能跟上形势他们非常适合做电子商务杜少东说

登陆淘半年破10万单。

蔚来玩具有限公司在澄海有工厂，生产面积1000多平方米，员工50多人它分为3个车间和4条生产线，包括多个模具R&D和多台大型机器的生产

杜少东介绍，公司一直专注于儿童玩具的研发，让宝宝在玩具中得到启蒙和兴趣培养，加强父母之间的互动，快乐健康成长除国内销售外，产品还将出口到韩国，日本，美国等地

2019年既然确定了电商的方向，那么电商应该怎么做杜少东和他的团队在各种电商平台上不断摸索实验一次偶然的机会，杜少东和淘特平台联系到了一起

阿里巴巴旗下主营聚划算的综合电商购物平台一淘上线主要通过M2C源直供模式直接对接工厂，产地，品牌，让厂家直接面对消费者，商品实现最短链路流通

今年2月，阿里巴巴集团发布的2022财年Q3财报显示，淘客作为中国零售市场业务矩阵的重要组成部分，与淘宝有很好的互补性本季度，一淘支付订单同比增长超100%

描述:包装公司产品准备发货。

2021年9月，杜少东接到当地玩具协会通知，淘特平台正在招商，于是前去联系。

很快，在淘特小二的帮助下，蔚来玩具有限公司的产品登陆淘特平台磨合期第一个月就卖出了3000多单第二个月激增300%，突破1万单

半年多来一直保持稳定增长，月销售额突破10万，成为淘玩具品类首个破百万的厂商尤克里里，儿童架子鼓和积木，这三样东西一直占据着淘系畅销榜的前十

引领澄海玩具转型

我们团队对阿里的电商平台情有独钟，淘的这种模式特别适合我们杜少东说，由于工厂可以直接连接消费者，大大节约了成本，提高了效率

事实上，淘大的M2C模式已经成为工厂连接高性价比消费者的加速器数据显示，淘客在工业领域吸引了超200万产业带商户，50万工厂，超30万外贸工厂其中13家工厂年销售额超10亿

描述:公司在尤克里里，那里淘特平台卖得好。

杜少东觉得这是自己进入淘平台以来最正确的一步棋如果不是及时转型电商，与一淘对接，他可能会面临和很多同行一样的困境

我以前习惯外贸和线下渠道这两年过得很艰难杜少东说，受疫情影响，今年五一表现明显没有了人流，商场和景区也平静了许多但电商渠道不受此影响

转型是一定要有的，转型焦虑就在眼前，后面没有转型焦虑这是杜少东作为玩具行业人士的亲身经历

淘的消费说明县城的消费者对Creary等乐器消费情有独钟，销量比去年增长了近两倍县域内应试教育和素质教育并重的消费趋势，带动了淘系整个供应行业的发展

在杜少东的带动下，澄海玩具行业的很多厂家前来向他取经，纷纷入驻淘伴随着销量的打开，一些厂商甚至已经从破产中恢复过来

这对我们的玩具产业带非常重要，尤其是生产工人，他们可以保持稳定的工作杜少东表示，相信澄海玩具未来会依托淘平台实现大转型大发展

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